我们的确有这样一条营收线——周边商品销售，目前规模非常小，不过我认为它未来会大幅度增长。我们有一个商店，用于购买多邻国的商品，最畅销的商品是‘Duo Plushie（多儿玩偶）’。就像一个很有趣的多邻国毛绒玩具。我认为我们是那种品牌，我们的角色已经相当知名了，正围绕角色打造更多的IP。我们还有很多方面能做，比如打造更好的商品，扩大商品供应。”

　　今年6月，在一档播客节目中，多邻国的首席产品官（Chief Product Officer）Cem Kansu阐述了周边商品对于多邻国的意义。他甚至表示：“我们很希望成为下一代的迪士尼。当然这肯定很难，但也一定很棒。”

　　目前，多邻国的周边商城主要提供毛绒玩偶和周边饰件（钥匙扣、徽章、贴纸集、便签、笔记本、书包、盲盒等）。

　　差不多一年前，2024年8月，多邻国在美国纽约开了一家快闪店，推出限量版商品。彼时，多邻国营销运营总监Michelle Sharp对美国聚焦零售业市场分析的媒体《现代零售》（Modern Retail）表示，多邻国的实体商品销售才两年左右，但多儿日渐增长的明星效应使该业务成为一个显而易见的新收入来源。Michelle Sharp表示，自其在线商店上线以来，其商品销售额每年都翻一番。该平台还通过精品零售商以及亚马逊进行批发销售。随着多儿毛绒玩具需求的增长，多邻国丰富了相关这类的产品，包括多邻国宇宙中日益壮大的角色产品，例如Lily（拽姐）玩偶和卡通熊Falstaff玩偶。

　　对此，咨询公司科尔尼的合伙人兼美洲零售主管迈克尔·布朗 (Michael Brown)认为，像多邻国这样的公司，周边零售的意义远大于商品本身。“如果有人在街上穿着多邻国的T恤，或者有人在家里的架子上摆放了多邻国的猫头鹰，那么每一件商品对多邻国来说都成了一块广告牌。”

　　显然对多邻国而言，其IP价值正从品牌塑造与订阅转化，成功延伸至周边产品带来的直接营收。

　　被多邻国视为榜样的迪士尼，是典型的IP公司，其在将IP转化为商业经济价值方面，很有发言权。

　　仅就IP授权业务而言，迪士尼在全球IP授权业务的统治力从其零售额可见一斑：近日，迪士尼消费品部总裁费书雅（Tasia Filippatos）在大中华区 2026 消费品部启动大会上宣布：“今年，迪士尼公司再次问鼎全球授权业务，年度零售额总计 620 亿美元，全球排名第一。”Authentic Brands Group、孩之宝、华纳兄弟和宝可梦的销售额分别为320亿、161亿、150亿和120亿美元。

　　除了多邻国，多知观察到，早在2024年11月，猿辅导旗下的斑马也孵化了潮玩IP品牌——“ZEBRA FRIENDS”，后者的IP成员人设各异、特征鲜明：甜酷的糖糖TangTang、文艺的可Mimico、博学的布奇Booky、阳光的卡瑟Cuzz、呆萌的达达DaDa。

　　目前，在斑马商城/电子商务平台里，“ZEBRA FRIENDS”有诸多产品，包括毛绒镜子、卡通手持气垫梳、毛绒钥匙扣、抱枕、文具套装、保温杯、联名浴巾、联名露营照明灯、联名户外吊床等。这一些产品总的来看，软萌可爱，颇具设计感，较为符合“潮玩”的定位。

　　值得关注的是，与以往教育公司IP周边不同的是，“ZEBRA FRIENDS”的产品，除了能在斑马商城里用斑马币及代金券兑换外，还支持用户花真金白银进行购买。电子商务平台上，“ZEBRA FRIENDS”上述产品售价在48.5元-199元之间。

　　甚至，前不久，针对包含“ZEBRA FRIENDS”产品在内的成长好物，斑马商城内还进行了一场专场直播带货。

　　新东方在IP文创领域布局更早，已构建起一个丰富多元的产品矩阵，其IP文创的线上线下联动也更为深入。西安新东方大愚书店的线上商城涵盖了从文化衫到生活用品的大量IP周边（包括书签、挂件、文化衫、杯垫、抱枕被、棒球帽、行李牌、防晒口罩、伞、卡套、冰箱贴等）。而这一些产品更是新东方大愚书店、新东方·阅读空间等线下复合业态的重要组成部分，与之形成了有机互补。

　　除了上述教育公司，一些教育出版社也热衷于IP“活化”。以人民教育出版社为例，其在8月联合重庆新华书店打造了全国首个“人教空间”城市旗舰店。在这家店里，“李雷与韩梅梅”、“教小萌和教小淘”等都成为文创产品。此外，9月下旬，人民教育出版社主题文创展还将登陆杭州，预计将有200余款人教主题文创展售，包括“课本中的鲁迅”“跟着课本游浙江”等系列文创产品。

　　IP打造早已是教育公司品牌建设的标配。通过推出可用课程积分兑换的IP周边衍生品，教育公司也构建了一个正向循环：积分机制持续提升用户黏性，而IP也借此完成了从品牌符号到用户情感联结的升华。

　　而在当下，在情绪消费、兴趣驱动、悦己消费、情感陪伴等新消费浪潮下，教育公司的IP周边正扮演着崭新角色：它们不再是课程的附庸，而是从服务主业的营销工具升级为具有自我造血能力的独立业务单元，成为能独立创造收入、连接用户情感的产品。这也标志着其IP价值的进一步延伸与深化。当然，IP周边的市场接受度，既是其商业经济价值与用户情感连接力的有效印证，也是衡量一个IP打造是否成功的直观标尺。